萧俊逸看到有几个同事脸上疑惑的表情，就指了指其中一个，问道：“你叫刘义吧？你有什么问题吗？没关系，有问题就说。”

　　“萧总，我是刘义。我觉得网吧会跟我们合作吗？会帮我们卖软件吗？不都说同行是冤家吗？”来自销售部的刘义问道。

　　萧俊逸回答道：“这句话是没错，但是要分行业，对于网吧这样一个新兴的行业，市场才刚刚开始，还远没有到达饱和的程度，还远谈不到你死我活的时候。更何况每卖出一份软件，他们也有不少的收入，一家不愿意我们就再找一家，我相信一定会有愿意合作的网吧的。

　　另外我们做销售的一定要秉持一个想法，我们卖给他们产品，不是在求着客户，而是在帮助客户，解决他们的困难。

　　不仅如此，我们还要对合作的网吧提出要求，就像二级经销商一样，一定的时间内达不到目标，我们有权更换合作者。还有问题吗？”

　　刘义摇摇头，萧俊逸接着说道：“好，我们接着说。这样板工程的第二个方面，就是以一个城市的成功为样板，在其他的城市照搬这套流程。比如我们先从燕京开始，等燕京操作成功后，就可以把这套模式复制到其他的城市。

　　而你们销售部的同事，以后将各自选择一个城市或者一个地区，由你自己来组织团队负责这个城市或地区的推广和销售。

　　最后我再来说一下这套软件的定价，经过我和徐总的研究，我们定在1298元一套，我们给合作网吧的价格是888，而各位以后在自己负责的区域每销售一套，可以获得200元的提成，如果有哪位在自己负责的区域一年能卖500套，那么他和他的团队就有十万块的提成。

　　我猜有同事心里在想，有那么多网吧吗？的确，目前全国网吧的数量是只有1000多家，还是那句话，我们要用发展的眼光看问题，网吧的发展速度会远超你的预计，不出五年，这个数字会翻上50倍，达到五万家，再过五年，能达到10万家，甚至更多。只要我们前期在市场上有了良好的口碑，就能把竞争对手远远的甩在身后，轻轻松松的赚钱。

　　另外我还要说的是，这个项目对于我们来说，只能算是一个练兵，真正的大事业还在后面，具体是什么我这里先卖个关子。”

　　萧俊逸停了一会儿，让大家先消化一下，看大家都没有什么疑义，又接着说道：“我看技术部同事，满脸疑惑的样子。是不是觉得都是销售部的事，你们没事做了啊？不，刚好相反，你们的事更多更重要，而且我还要扩大技术部，具体要做什么，等一下我们再开个小会。

　　好了，我要说的就是这些了。接下来由徐总和销售部的同事留下来讨论一下具体的安排。其他同事先散会。”

　　说完又对徐成弘说道：“徐总，销售这一块就交给你了。我先去技术部那边沟通一下。”

　　今天萧俊逸在会上说的这些，会前就已经和徐成弘沟通过了，以后销售这一块主要由徐成弘来具体负责，而萧俊逸则负责公司的总体战略方向以及技术方面。现在的徐成弘还不是后来那个已经摸爬滚打多年的徐成弘，此时的他更适合一个执行者，而不是一个统帅。萧俊逸相信随着他慢慢的成长，一定会达到前世的高度的。

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