在谈判桌上，如果遇到硬骨头，最好的方式就是别去硬啃。

　　“Derik先生，如果您不愿意我方干预经营，又要我方一下子收购70%的股权，那么我方就需要提出一些要求了。”此时憋了许久的胡延德终于开口道。

　　汇润科技的高管们闻言，都齐刷刷望着这位全身上下圆滚滚的保代。

　　胡延德的脑袋真的很大很圆，使得每次他吃饭王暮雪都觉得他面前的碗很小，小得好似一碗满满的饭他一口就可以塞完。

　　“我想Derik和Jason先生应该都知道对赌条款吧？”胡延德笑道，“一下子让我们买70%的股权可以，但是如果第一年你们的净利润增长率不能超过10%，你们二人，或者其他老股东有义务回购45%的股权。”

　　王暮雪看了看王飞，她不确定这样精确的条件能否直接翻译，毕竟这个条件不是由汇润高管亲自提出的，而是出自此时作为财务顾问的胡延德。

　　没想到王飞听后思考了下，竟然朝王暮雪微微点了一下头，于是王暮雪便带着一丝忐忑，将胡延德的原话翻译了过去。

　　果不其然，两位德国股东听后脸刷地一下比王飞还要黑。

　　别的王暮雪不清楚，但她毕竟也在沃顿商学院研究了很多海外并购案，她深刻地明白外国人对于并购谈判，最反感的两个字就是：对赌。

　　要知道“对赌”这个词是由两个字组成，一是“对”，二是“赌”。

　　所谓不是同方，才会用“对”；

　　所谓没有把握，才称作“赌”；

　　故对于并购双方而言，一旦提出对赌条款，就意味着两方此次合并，立场是相对的，信任是缺乏的。

　　给你一年，一年净利润增长率达不到10%，赶紧自己买回45%的股权，我们只要25%。

　　王暮雪估摸着如果第二年还达不到，胡延德会直接说那你们全部买回去好了，我们%都不留，对了，别忘了给我们付资金占用的利息。

　　此时胡延德提出的这个对赌条件，是一般性对赌条件的加强版。

　　因为若仅是一般对赌，买家都会给卖家至少三年时间，比如第一年要求净利润增长率为10%，第二年为9%，第三年为8%（以上仅是举例，也可能是三年要求的增长率持平、甚至稳步上升），如果被收购公司三年之中每年都没达到条件，或者说三年总和没达到条件，投资方才会要求企业高管无条件回购股权。

　　中国企业并购，普遍都对赌，但若对赌条款没有及时完成，普遍也都不撕破脸，总而言之就是给公司三年或者五年，实在达不到，投资方再把买来的股权扔回给公司的原股东。

　　只不过，很多国外企业并非这么操作。

　　比如Facebook斥资190亿美元收购即时通讯应用WhatsApp，有任何对赌

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